Различия

Показаны различия между двумя версиями страницы.

--- фармэксперт.учёт:программа_лояльности:bonus_grupp [01042025/ 02:40] – Татьяна Пак
+++ фармэксперт.учёт:программа_лояльности:bonus_grupp [20052025/ 14:28] (текущий) – Татьяна Пак
@@ Строка 4: / Строка 4: @@
 Данный тип мотивации оптимизирует зарплатный фонд, выплачивайте за ПРИБЫЛЬНЫЕ для сети товары бОльший %, за менее выгодные товары, и которые «сами себя продают", но имеют не высокую грасс маржу - меньший %. Таким образом усиливается рычаг воздействия на продвижение ВЫСОКОМАРЖИНАЛЬНЫХ товаров.
 </WRAP>
+<WRAP center round box 90%>
+**Гарантированный бонус** - бонус, который фармацевт получит при продаже товара, вне зависимости от выполнения плана
+**Дополнительный бонус при выполнении плана** - бонус,который фармацевт получит если выполнен план (на аптеку или на конкретного оператора)
+</WRAP>
 ==== Вариант 1. Мотивация по экономическим группам без плана ====
 В примере ниже затрачена одна и та же сумма зарплатного фонда, но в случае мотивации по экономическим группам более рационально расходуется зарплатный фонд, принося бОльшие результаты в увеличении доли высокомаржинальных товаров в потребительской категории, чем если бы мы использовали линейный % на все.
-{{ :фармэксперт.учёт:программа_лояльности:пример_1_мотивация_по_эг_без_плана.jpg |}}
+{{ :фармэксперт.учёт:программа_лояльности:мотивация_без_плана.png |}}
+**Подготовка к установке:**
+  - Обратиться в службу тех. поддержки для подключения функционала категорийного менеджмента;
+  - Убедиться, что все маркетинговые активности (от ассоциаций, прямых контрактов) [[фармэксперт.учёт:катмэн:маркетинговые_контракты|правильно заведены в систему]];
+  - Отключить остальную мотивацию, которая ранее была включена по маркетинговым акциям (или скомбинировать ее, тогда см. модель 2);
+Бонус первостольника при мотивации по экономическим группам считается как процент, заданный по экономической группе от гросс маржи.
+Гросс маржа - это сумма розничной наценки и бонуса от маркетинговых договоров.
+Если не хотим, чтобы была дополнительная мотивация по маркетинговому контракту, то маркетинговый контракт должен быть заведен с БЭК бонусом и __с нулевым__ коэффициентом бонуса первостольника по данному типу маркетингового контракта.
+Если мы вносим дополнительно мотивацию первостольника в контракте в столбце "Бонус в мотивации" и ставим галку в параметрах "Как бонус в руб. по строке маркетинговой акции без учета коэф-та мотивации (Катмен или ЭГ)" то данная мотивация плюсуется к бонусу по экономической группе.
+**Смена мотивации:**
+  - В разделе {{ :фармэксперт.учёт:программа_лояльности:настройка_по_эг.png?linkonly |Учет – Категорийное управление выбрать галку «Мотивация по заданным процентам экономических групп»}} и установить % на каждую экономическую группу товаров.
+  - В разделе учет создать маркетинговую акцию с типом «Внутренняя мотивация»
+  - Выгрузить из этой акции на почту отчет «Отчет о показателях НК»
+  - Открыть отчет и ознакомиться какие товары к какой экономической группе относятся. При желании корректировки выставить свои приоритетные к продаже позиции, корректируя столбец «Товар дня». Отметить единицей «1» товары в ячейке «товар дня» которые подходят для продвижения. У системы есть предварительный расчет, который уже посчитал и показал подсветкой что выгодно, поэтому при отсутствии времени можно эту работу доверить компьютеру.
+  - После корректировок загрузить файл обратно в акцию через кнопку «Загрузка из Отчета по показателям НК». План в данном случае мы не загружали, поэтому ничего не меняя загружаем в систему.
+  - Меняем тип акции из «Внутренняя мотивация на «Товар дня», выбираем принцип начисления бонуса «Как бонус в руб. по строке маркетинговой акции с учетом коэф-та мотивации (Катмен или ЭГ)»
+  - Контроль показателей осуществляется через отчет «Доля ТО в ЭГ» и Бонусы операторов.
+Аптеки видят на кассе бонусы, если установить подсветку, то будут видеть с помощью подсветки приоритетные ЭГ.