Различия

Показаны различия между двумя версиями страницы.

--- фармэксперт.учёт:программа_лояльности:bonus_katmen [12062023/ 14:29] – Сковородин Валерий
+++ фармэксперт.учёт:программа_лояльности:bonus_katmen [14042024/ 23:55] (текущий) – Сковородин Валерий
@@ Строка 1: / Строка 1: @@
-====== Мотивация в рамках категорийного управления ======
+====== Мотивация статичная и с динамическим процентом ======
-Мотивация персонала за продажу товара может быть настроена как процент от гросс- или фронт-маржи. Порядок настройки в обоих случаях идентичен. Для произведения настроек зайдите в в Учет - Настройка - Категорийное управление, вкладка "Мотивация". Раздел позволяет централизованно настроить процент мотивации по ранее существующему функционалу, который всё также {{:фармэксперт.учёт:программа_лояльности:screenshot_1079.png?linkonly|может производится локально}} на каждой аптеке.
+Мотивация персонала за продажу товара может быть настроена как процент от гросс- или фронт-маржи. Порядок настройки в обоих случаях идентичен. Для произведения настроек зайдите в в Учет - Настройка - Категорийное управление, вкладка "Мотивация". Раздел позволяет централизованно настроить процент мотивации по всем аптекам, доступным на данном субъекте учета. Для этого установите {{:фармэксперт.учёт:программа_лояльности:screenshot_1079.png?linkonly|процент по каждой аптеке}}, а также **__не устанавливайте__** режим автоматического ежедневного пересчета.
-{{:фармэксперт.учёт:программа_лояльности:screenshot_1081.png|}}
-=== Мотивация от фронт-маржи ===
+Для настройки мотивации с динамическим процентом потребуется включить большее количество колонок в данном разделе
+=== Значение колонок раздела мотивации ===
   * СУ (субъект учета) и его название. По данной аптеке имеется возможность рассчитать и настроить мотивацию. Для настройки доступны все подключенные вам склады;
   * Количество операторов. Необходимо внести значение количества первостольников для анализа ФОТа и расчета, какой процент от прибыли нужно заложить в мотивацию;
-  * План выручки. Значение, которое вносится вами для установки плана выручки, участвующего в отчете [[фармэксперт.веб-интерфейс:lkapteka:reports:basicmoney|общих показателей аптеки]].
+  * Оптимальный оклад первостольника. Значения оклада, который вы планируете выплачивать первостольнику при достижении плана прибыли;
-  * Сумма бонусов :?:
   * Прогноз выручки и прогноз прибыли. При запуске анализа по кнопке внизу окна происходит анализ выручки и прибыли за выбранный период и исходя из этого устанавливаются их прогнозные значения. На основе них будет рассчитан процент мотивации для первостольников
-  * План прибыли. Значение вносится вами самостоятельно. Помогает определить достижимое значение плана прибыли колонка "прогноз прибыли", рассчитанная на основе предыдущих периодов. На основании плана прибыли будет рассчитано значение процента мотивации первостольника;
+  * План выручки. Значение, которое вносится вами для установки плана выручки, участвующего в отчете [[фармэксперт.веб-интерфейс:lkapteka:reports:basicmoney|общих показателей аптеки]].
-  * Оптимальный оклад первостольника. Значения оклада, который вы планируете выплачивать первостольнику при достижении плана прибыли.
+  * План прибыли. Значение вносится вами самостоятельно. Помогает определить достижимое значение плана прибыли колонка "прогноз прибыли", рассчитанная на основе предыдущих периодов, выбранных в фильтре. На основании плана прибыли будет рассчитано значение процента мотивации первостольника;
-  * Процент начисления бонуса при выполнении плана :?:
+  * Текущий и рассчитанный процент мотивации оператора. Позволяет сравнить и откорректировать текущее выставленное значение, применяемое для мотивации первостольника и значение, которое было рассчитано программой исходя из прогноза прибыли.
-  * Текущий и рассчитанный процент мотивации оператора. Позволяет сравнить текущее выставленное значение в настройках и применяемое для мотивации первостольника и значение, которое было рассчитано программой исходя из прогноза прибыли.
+{{:фармэксперт.учёт:программа_лояльности:screenshot_1081.png|}}
-=== Мотивация от гросс-маржи ===
-При планировании значения процента мотивации с учетом бэк-маржи, "прогноз прибыли" считается с учетом продаж маркетингового ассортимента за прошлый период для того, чтоб можно было определить значение в колонку "план прибыли". Остальные алгоритмы анализа и прогноза работают аналогично режиму настройки мотивации от фронт-маржи.\\
+=== Автоматизация мотивации ===
+Параметр "Ежедневный пересчет" позволяет рассчитывать процент первостольника исходя из всплесков или затуханий продаж, сохраняя изначальную стратегию мотивации персонала. Для этого необходимо задать значения в процентах верхнего плана прибыли (ВПП) и нижнего плана прибыли (НПП). Рассмотрим типовые бизнес-схемы мотивации и используемые для них настройки:
+  * Необходимо выплатить ФОТ строго в запланированном объеме. В этом случае ВПП и НПП должно быть установлено равным 0%;
+  * Если продажи будут выше запланированного значения, то первостольникам позволительно получать больше (до какого-то предела). Если необходимо установить предел повышение ФОТ за счет роста продаж, то указывается соответствующий процент ВПП. //Таким образом, например, установив значение 30% при росте продаж выше установленного плана первостольники также получат больше, но не более 30% от установленного ФОТ.// Если же предел не для первостольника не устанавливается, то значение ВПП фиксируется недостижимо больше (//К примеру, 10 000%//);
+  * Если продажи будут ниже запланированного значения, то первостольники получат меньше. При этом существует возможность зафиксировать максимальный размер падения ФОТ, установив соответствующий процент в НПП. //К примеру, При значении НПП= 20% при продажах, прибыль которых меньше планируемой, первостольники получат меньше запланированного ФОТ, но не менее 80% от него.//
+Важно помнить:
+  * Если рассчитанный процент мотивации равен 100 и более, то он автоматически сбрасывается на ноль считая, что в настройке вами допущена ошибка;
+  * Если план прибыли и/или ФОТ был указан не верно (существенно занижены или завышены) это приведет соответствующим последствиям в мотивации (существенно занижена или существенно завышена);
 При необходимости консультации по настройке мотивации и категорийному управлению отправьте нам запрос с вашими вопросами категорийному менеджеру ФармЭксперт [[katmen@infoas.biz]]