В примере ниже затрачена одна и та же сумма зарплатного фонда, но в случае мотивации по экономическим группам более рационально расходуется зарплатный фонд, принося бОльшие результаты в увеличении доли высокомаржинальных товаров в потребительской категории, чем если бы мы использовали линейный % на все.

Подготовка к установке:

1. Обратиться в службу тех. поддержки для подключения функционала категорийного менеджмента;
2. Убедиться, что все маркетинговые активности (от ассоциаций, прямых контрактов) правильно заведены в систему;
3. Отключить остальную мотивацию, которая ранее была включена по маркетинговым акциям (или скомбинировать ее, тогда см. модель 2);

Бонус первостольника при мотивации по экономическим группам считается как процент, заданный по экономической группе от гросс маржи. Гросс маржа - это сумма розничной наценки и бонуса от маркетинговых договоров. Если не хотим, чтобы была дополнительная мотивация по маркетинговому контракту, то маркетинговый контракт должен быть заведен с БЭК бонусом и с нулевым коэффициентом бонуса первостольника по данному типу маркетингового контракта. Если мы вносим дополнительно мотивацию первостольника в контракте в столбце «Бонус в мотивации» и ставим галку в параметрах «Как бонус в руб. по строке маркетинговой акции без учета коэф-та мотивации (Катмен или ЭГ)» то данная мотивация плюсуется к бонусу по экономической группе.

Смена мотивации:

1. В разделе Учет – Категорийное управление выбрать галку «Мотивация по заданным процентам экономических групп» и установить % на каждую экономическую группу товаров.
2. В разделе учет создать маркетинговую акцию с типом «Внутренняя мотивация»
3. Выгрузить из этой акции на почту отчет «Отчет о показателях НК»
4. Открыть отчет и ознакомиться какие товары к какой экономической группе относятся. При желании корректировки выставить свои приоритетные к продаже позиции, корректируя столбец «Товар дня». Отметить единицей «1» товары в ячейке «товар дня» которые подходят для продвижения. У системы есть предварительный расчет, который уже посчитал и показал подсветкой что выгодно, поэтому при отсутствии времени можно эту работу доверить компьютеру.
5. После корректировок загрузить файл обратно в акцию через кнопку «Загрузка из Отчета по показателям НК». План в данном случае мы не загружали, поэтому ничего не меняя загружаем в систему.
6. Меняем тип акции из «Внутренняя мотивация на «Товар дня», выбираем принцип начисления бонуса «Как бонус в руб. по строке маркетинговой акции с учетом коэф-та мотивации (Катмен или ЭГ)»
7. Контроль показателей осуществляется через отчет «Доля ТО в ЭГ» и Бонусы операторов.

Аптеки видят на кассе бонусы, если установить подсветку, то будут видеть с помощью подсветки приоритетные ЭГ.