Кластерный анализ

После того, как товары были разделены на группы, каждому была назначена бэк-маржа и определена экономическая группа, ФармЭксперт формирует основной отчет для контроля работы - отчет по экономическим группам (Отчет о показателях в Номенклатурном Каталоге). Отчет содержит данные с детализацией по потребительским группам: продажи, цены закупочные, бэк-маржа по каждому наименованию, фронт-маржа, наценка, суммовая гросс-маржа, экономическая группа препарата (ЭГ), ценовой сегмент и др. ЭГ- сценарий продаж в сети. Целью категорийного управления является продажа более доходных позиций, позиций к которым сформировалась лояльность клиента на основании предложений первостольника. Данный отчет - уникальная разработка команды ФармЭксперт (пример краткой формы отчета тут). Полная форма доступна только в программе ФармЭксперт). Работая с ним , вы легко определяете, в каких кластерах и потребительских группа и за счет чего можно получить дополнительную прибыль (фильтруя, выделяя нужные для себя значения: цены, наценка и др.). Отчет позволяет увидеть важные экономические параметры по каждому наименованию в разрезе потребительской группы.

Для эффективного управления важно иметь средства оценки текущего состояния. Это позволяет моментально видеть результаты на проводимые изменения и принимать решения о сохранении стратегии или ее корректироввки. Такие средства оценки изменений в категориях фиксируются в отчете «Анализ показателей категорийного управления». Отчет содержит данные за текущий период, данные за предыдущий период, позволяет оценить изменение показателей «эффективности сети». * Эффективность-рентабельность - доля прибыли в розничном ТО.

Отчет «Рейтинг продаж по потребительским группам». Данный отчет создан как модификация отчета Анализ показателей категорийного управления, позволяет оценить «эффективность» (рентабельность) по каждой конкретной категории. Можно детализировать до продаж конкретных наименований (что, как, когда, с какой доходностью продавалось). Отчет выгружается в эксель с последующей возможностью фильтровать/сортировать по подразделениям, группам за заданный период, что позволяет оценить правильность любых манипуляций с потребительской группой. Прирост эффективности отобразится в соответствующей колонке.

Отчет «Доходность без графиков». Отчет содержит данные по получаемой фронт и бэк марже, что позволяет проводить общий анализ работы аптеки и всей сети в целом еще более точно. Детализирует полученный доход за период по сети, группе аптек, подразделениям, фармацевтам (разные виды выбираются в настройках отчета).

За помощью в анализе отчетов вы всегда можете обратиться к категорийному менеджеру нашей команды katmen@infoas.biz