Это старая версия документа!
Мотивация персонала по экономическим группам товара исходя из принципов категорийного менеджмента
Данный тип мотивации оптимизирует зарплатный фонд, выплачивайте за ПРИБЫЛЬНЫЕ для сети товары бОльший %, за менее выгодные товары, и которые «сами себя продают«, но имеют не высокую грасс маржу - меньший %. Таким образом усиливается рычаг воздействия на продвижение ВЫСОКОМАРЖИНАЛЬНЫХ товаров.
Гарантированный бонус - бонус, который фармацевт получит при продаже товара, вне зависимости от выполнения плана Дополнительный бонус при выполнении плана - бонус,который фармацевт получит если выполнен план (на аптеку или на конкретного оператора)
Вариант 1. Мотивация по экономическим группам без плана
В примере ниже затрачена одна и та же сумма зарплатного фонда, но в случае мотивации по экономическим группам более рационально расходуется зарплатный фонд, принося бОльшие результаты в увеличении доли высокомаржинальных товаров в потребительской категории, чем если бы мы использовали линейный % на все.
- Чтобы установить данную мотивацию нужно обратиться в службу тех поддержки для подключения функционала категорийного менеджмента.
- Убедиться, что все маркетинговые активности (от ассоциаций, прямых контрактов) правильно заведены в систему
- Отключить остальную мотивацию, которая ранее была включена по маркетинговым акциям (или скомбинировать ее, тогда см. модель 2)