Упущенная выгода

Если вы используете функционал категорийного управления в программе ФармЭксперт, то отчет Упущенная выгода покажет вам информацию о том, какие потери были зафиксированы из-за не произведенной выгодной замены первостольником. А также, предоставит данные о прибыли при продаже не самой выгодной позиции в потребительской категории. Использование данного отчета позволит быстро определить качество работы персонала и при необходимости вовремя принять меры.

Из параметров формирования отчета вам доступны:

• Склад. Определяет, по каким аптекам/складам будет производиться анализ.
• Период. Определяет, за какой период будут анализироваться продажи.
• Фильтр. Позволяет формировать отчет по выбранным операторам, контролировать источник добавления в чек (окно остатков или замен).
• Группировка. Определяет вид отображаемых данных в отчете.
• Столбцы. На этой вкладке можно выбрать столбцы, которые будут участвовать в сформированном отчете.

Перед формированием отчета обратите внимание на закладку «Фильтр».

Тут можно выбрать операторов, чьи продажи необходимо проанализировать.
Задать источник попадания позиций в отчет: из остатков, либо из замен, либо и то и то.
И выбрать опцию (если нужно) «Включать в отчет замены без упущенной выгоды». Она позволит оценить полученную выгоду от таких замен.

Также, стоит обратить внимание на вкладку «Столбцы».

• Проданная позиция. Позиция, которая была продана из остатков, либо при замене.
• Выгодная замена. Самая выгодная замена в категории.
• Искомое наименование. Позиция которую заменяли.
• Полученная выгода. Рассчитывается как разница в доходности между «Искомое наименование» и «Проданная позиция».
• Упущенная выгода. Рассчитывается как разница между «Выгодная замена» и «Проданная позиция».