Упущенная выгода

Если вы используете функционал категорийного управления в программе ФармЭксперт, то отчет Упущенная выгода покажет вам информацию о том, какие потери были зафиксированы из-за не произведенной выгодной замены первостольником. А также, предоставит данные о прибыли при продаже не самой выгодной позиции в потребительской категории. Использование данного отчета позволит быстро определить качество работы персонала и при необходимости вовремя принять меры.

Из параметров формирования отчета вам доступны:

Склад. Определяет, по каким аптекам/складам будет производиться анализ.
Период. Определяет, за какой период будут анализироваться продажи.
Фильтр. Позволяет формировать отчет по выбранным операторам, контролировать источник добавления в чек (окно остатков или замен).
Группировка. Определяет вид отображаемых данных в отчете.
Столбцы. На этой вкладке можно выбрать столбцы, которые будут участвовать в сформированном отчете.

Перед формированием отчета обратите внимание на закладку «Фильтр».

Тут можно выбрать операторов, чьи продажи необходимо проанализировать.
Задать источник попадания позиций в отчет: из остатков, либо из замен, либо и то и то.
И выбрать опцию (если нужно) «Включать в отчет замены без упущенной выгоды». Она позволит оценить полученную выгоду от таких замен.

Также, стоит обратить внимание на вкладку «Столбцы».

Проданная позиция. Позиция, которая была продана из остатков, либо при замене.
Выгодная замена. Самая выгодная замена в категории.
Искомое наименование. Позиция которую заменяли.
Полученная выгода. Рассчитывается как разница в доходности между «Искомое наименование» и «Проданная позиция».
Упущенная выгода. Рассчитывается как разница между «Выгодная замена» и «Проданная позиция».