Работа с маркетинговыми контрактами производителей
Созданная карточка маркетингового договора в личном кабинете ФХ позволяет контролировать по законтрактованным позициям:
- мотивацию первостольников
- выполнение плана по закупкам
- выполнение плана по продажам
- отображение в заменах и допродажах
Маркетинговые контракты производителей могут приходить как автоматически от фармассоциаций (такие как АСНА, Созвездие), так и могут быть загружены вами. Чтобы самостоятельно создать акцию:
- Зайдите в ЛК, блок «Маркетинг» и нажмите «Новая акция»
- Установите параметры акции
- Если имеются список согласованных дистрибьюторов по акции, укажите его через кнопку «Добавить»
- Сохраните параметры
- Перейдите в раздел «Товары»
- Список товаров можно загрузить через загрузочный файл нажать «Выгрузить в Excel» - открыть выгруженный шаблон и заполнить столбцы исходя из инструкции продублированной в ЛК и предоставленных данных производителем или выгрузить шаблон с описанием столбцов из данной инструкции
Для сопоставления загружаемых наименований в файле ФармЭксперт использует коды поставщика из соответствующей колонки, а также проверяет возможность сопоставления по наименованию. О строках файла, сопоставление по которым не удалось найти, сайт сообщит вам. И их нужно будет внести в акцию вручную;
С загрузкой маркетингового контракта вы также можете загрузить сразу же фиксированные цены в существующие у вас профили фиксированных цен;
- Элемент нумерованного списка Установите НТЗ через единый загрузочный файл или перейдя в раздел НТЗ выгрузив файл акции, внести в него значения НТЗ и загрузить обратно.(О работе самого НТЗ читайте тут).
- Сохраните изменения и перейдите в раздел «Подразделения» чтобы выбрать подразделения для которых включена акция
- Проанализируйте условия акции через раздел «Планирование». По загруженному маркетинговому контракту вы можете провести анализ его выполнимости и экономической целесообразности.
- Настройте мотивацию для первостольника. Подключенные маркетинговые акции отображаются в разделе Маркетинг - Текущие акции. Данный раздел содержит все акции: как загруженные от подключенных фармассоциаций, так и занесенных самостоятельно. Раздел позволяет настроить подсветку строк товаров из выбранной акции, а также установить короткий префикс, который будет отображаться в поле Группы по позициям.
- Распределите план на аптеки или первостольников в разделе «Параметры - распределение плана»
Пройдя до последнего пункта Вы использовали максимум инструментов повышения эффективности работы с маркетинговым контрактом
Проверить правильность заведенной акции:
- БЭК бонус в колонке БЭК бонуса
- Бонус оператора в колонке бонус мотивации
Больше инструкций по работе с маркетинговыми контрактами, методами их внесения, лайфхаками по настройкам и анализу читайте в личном кабинете, в разделе «Маркетинг». Если у вас есть интересные вопросы по каторийному управлению в вашей аптеке или вы бы хотели получить больше знаний в этой области - обращайтесь к нашему категорийному менеджеру по почте katmen@infoas.biz