Установка и контроль выполнения плана
В зависимости от требуемой цели, настройка плана и контроль его исполнения происходит различным образом
План выручки/прибыли
Установка плана выручки используется раздел в настройках, Категорийное управление - Мотивация, а контроль производится путем использования отчета о экономических показателях
Общий или поаптечный план продажи товаров
Настройка планов на товары
Настройка общего или поаптечного плана на группу товаров осуществляется в маркетинговых акциях (пошаговые инструкции, описывающие настройки по конкретным типам маркетинговых акций, располагаются в личном кабинете аптеки, раздел Маркетинг)
Перед началом работы с установкой планов необходимо указать операторов, на которых будет происходить распределение установленного плана. Операция выполняется единовременно, а актуальность поддерживается при найме новых сотрудников или увольнении действующих
Выполните распределение плана по аптекам, подключенным маркетинговым акциям. Для суммового плана распределение происходит исходя из доли аптеки в продажах сети. Попозиционный (количественный) план распределяется исходя из доли продаж каждой аптеки в потребительской категории, к которой принадлежит позиция с планом. Данный подход позволяет максимально точно определить потенциал выполнения настроенного плана и контролировать факт.
Существует возможность определения попозиционного плана при наличии только общего. То есть ФармЭксперт определит, какие товары из маркетинговой акции имеют потенциал к выполнению общего суммового или количественного плана и предложит установить на них соответствующих попозиционный план. Для этого воспользуйтесь функционалом планирования, который позволит определить выполняемость контракта с учетом прямых продаж и замен, а также затоваренности (текущего товарного запаса).
Отображение планов на товары в программе ФармЭксперт
Первостольник на кассе видит свой попозиционный план и прогресс его выполнения в режиме онлайн. А также имеет возможность перейти в раздел со всеми планами, настроенными для него.
- Общий суммовой план. Показывает прогресс выполнения плана по маркетинговой акции в суммовом выражении (любыми позициями из акции). Подсвет прогресса происходит в сип-ценах.
- Общий количественный план. Показывает прогресс выполнения плана по маркетинговой акции в количественном выражении (любыми позициями из акции).
- Попозиционый количественный план. Показывает прогресс выполнения в количественном выражении по каждой позиции из маркетинговой акции.
Если маркетинговой акции настроен предустановленный тип «*Товар дня», то данные товары отображаются приоритетно в блоке замен не зависимо от их гросс-маржи (доходности).
Контроль выполнения установленных планов
В программе ФармЭксперт существует раздел Маркетинг-Текущие акции, позволяющий видеть прогресс выполнения плана по аптеке и по сети в целом. Для этого используйте фильтр по операторам, а информация по подключенным аптекам отображается в отдельных колонках.
В разделе Маркетинг Личного кабинета аптеки также существует возможность контролировать прогресс выполнения плана, сформировав отчет по анализируемым маркетинговым акциям. Отчет формируется по сети в целом или по конкретно выбранной аптеке, и содержит данные на момент его формирования.
Прогресс выполнения плана отображается либо по плану, настроенному аптеке (складу), при его наличии, либо в противном случае, отображается по всем подключенным складам для контроля офисом выполнения плана всей аптечной сети.